INBOUND MARKETING VS OUTBOUND MARKETING

Tal vez estás preguntándote, ¿cuál de las dos debería utilizar para mi negocio?

La respuesta es simple, DEPENDE.

Antes de decidir qué utilizarás, debes tener la respuesta a varias cosas como: ¿quién es tu audiencia?, ¿cuáles son los principales canales de dónde obtienen información?, ¿cuánto presupuesto tengo?, etc.

Analicemos qué es cada una antes de decidir qué es lo que vas a utilizar.

OUTBOUND

Marketing masivo que se lanza con la esperanza de enganchar a un target específico. La comunicación es unilateral

Algunos ejemplos son: Radio, TV, Telemarketing, Correspondencia, etc.

Algunos expertos de marketing cuestionan la efectividad del Outbound Marketing por la dificultad para segmentar. El resultado de esto es una alta exposición de tus anuncios con muy baja conversión. Es decir, mucha gente a quien no le interesa tu producto o servicio se ve expuesta a tu marca.

¿Por qué se sigue utilizando entonces?

A continuación 3 ejemplos para que entiendas mejor el outbound y los casos de éxito:

• 1er caso: Los fraudes por mail. ¿A quién no le ha llegado el correo de que un príncipe de Africa nos quiere heredar una fortuna? Esta es una estrategia de Outbound y es uno de los mayores “casos de éxito” del Outbound Marketing. No hay personalización y es lanzado a diestra y siniestra buscando enganchar a alguien

• 2do caso: Los infomerciales. ¿Cuál de todos? El que sea. No todos son exitosos, pero hay varias empresas como Snuggie que reportan ganancias totales por 400 millones de dólares.

• 3er caso: El SuperBowl. Cada año más de 50 marcas pagan $4.5 millones por un anuncio de 30 – 60 segundos sin contar costos asociados a la campaña. Empresas como Avocados From Mexico han reportado incremento en ventas por hasta 35%

INBOUND

Toda aquella estrategia o técnica utilizada para atraer a un usuario a tu canal de manera natural

Estrategia de Outbound SEO

Estrategia de Outbound Social Media

Estrategia de Outbound PR

Entonces, ¿cuál vas a elegir?

Ventajas y desventajas del outbound marketing:

• Costos altos
• Poca certeza sobre el target sin el software o asesoría adecuada
• Posibilidad de hacer marketing para la población que no utiliza canales digitales

Ventajas y desventajas del outbound marketing:

• Crecimiento exponencial
• No requiere un equipo enorme
• Posibilidad de hacer un targeting muy específico para atraer High-quality leads

Si eres una empresa como Coca Cola y tienes un presupuesto grande de Marketing, lo ideal será que hagas una estrategia mixta. Pero si eres una PyME o una startup, es probable que tu presupuesto sea más limitado y requieras saber dónde se invierte cada peso para poderlo optimizad; si este es tu caso, te recomendamos enfocarte en trabajar una estrategia de Inbound Marketing.

Espero que este post te haya servido para entender mejor estas dos técnicas de marketing.

Déjanos un comentario con tus ejemplos de ambas estrategias.